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商贸企业如何进行有效客户拜访,精准拜访推销获得高转化

2021-12-14 11:44:03 admin 43

商贸企业业务进行的方式,有车销、访销、坐销三种模式,他们是根据不同行业按商品特点以及销售场景区分。衡水用友

如今,车销与访销逐渐成为经销商们销售的主要方式。

车销,也就是业务员和司机开车带着货,到客户现场进行现场开单销售收款

访销,主要是业务员先到各个客户那里进行拜访拿到订单,之后由公司统一进行配送。

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车销经营管理难点

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车销模式主要分为三个环节:装车、销售和交账,传统商贸企业在这三个环节常常遇到如下管理难题。

(1)装车:每天早上,业务员在装车时都会遇到许多问题,车辆空间有限,如何选择商品?不了解哪些产品好卖?哪些是高利润产品高流量产品?

    所以很多时候不能够快速装车,而为了尽早出发,工作人员需要更早的到达门店、仓库;

(2)销售:业务员的实际销售情况无法监管,传统企业在这个过程中,有可能会有一些“猫腻”存在;

(3)交账:访销模式,一般都是司机或者业务员当面收款,然后回公司后交账,这种情况下企业的财务或内勤部门的工作量就比较大,他们会核对每一笔款项,并制作财务单据,往往需要耗费大量时间。

    财务核算清账耗时耗力,而业务交账繁琐,无法尽早下班,每日工作时间均被变相延长。

智+云ERP,协助商贸企业做好拜访管理,提升车销、访销拜访效益,帮助企业获得高转化。

1、数据报表帮助装车配货更精准,不再仅供个人主观经验判断

可以在系统中可以按销售排行查询,比如按照客户+商品的维度查询明天将要访销的客户,之前哪些货品是高销量、高利润的商品,然后仓库、配送员可以快速进行配货、装车。

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2、管理访销车辆的库存情况,库存流水更清晰

可以把每个访销车辆创建成一个移动仓库,通过调拨的方式从“总仓”调拨到访销车“移动仓”仓库,可以实时掌握车上库存状况。

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3、支持业务员的访销可以做访销计划

(1)通过手机APP新增拜访计划,设定拜访时间、业务员和拜访客户;

    还可以根据当日的突发情况,增加临时拜访功能。

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(2)业务员就可以根据拜访计划去拜访客户

业务员到了客户地点需要签到打卡,也可以用终端影像采集进行拍照客户实景图片进行登记,商家能更准确的掌握员工动态。

现场开单,业务员可以直接做销货单,选择商品和移动仓库销售出库;

现结收款、转账,都可以直接录单保存,业务员实时反馈货物、资金流转情况;

便于业务员交账、对账,减少了财务核算清账的时间。

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4、拜访报表,统计拜访结果与效益

(1)手机APP,业务员可以查看拜访记录查看自己的拜访情况。

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(2)电脑端查看访销统计,查看拜访记录明细、拜访统计、达成率分析。

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可查询到拜访客户、拜访时间、拜访人、签到时间、成交金额等统计信息。

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通过系统管控整个跑店、拜访流程,帮助业务员精准拜访详情,精准拜访推销,提高下单送货的效率,及时有效地让数据来支撑企业的经营决策。


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