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医药流通:打通上下游数据链,全渠道整合营销

2021-10-18 08:57:14 admin 0

近年来,随着医药卫生体制改革不断深化,药品流通行业集约化程度继续提升,转型升级步伐加快,行业销售总额稳中有升,持续向好。

衡水用友医药批发企业顺势借助政策改革契机,深入调整战略规划,通过转型和并购,实现整体运营质量与效益双提升。2020年,全国七大类医药商品销售总额24149亿元,其中,药品零售市场5119亿元。

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跟随市场改革步伐,重庆某医药公司在各地市场强劲发力,跨省跨区业务稳步开展,各区域、业务员销售频繁,使用传统的电子表格已无法跟上企业内部管理要求,以下情况也尤为突出。

1、各级商业公司库存情况不明

2、各区频繁调货,数据掌握不及时

3、销售业务量大,多种提成统计困难

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使用好生意进销存打通上下游数据,全渠道整合营销资源,盘活渠道通路,用营销数据“说话”,提升渠道协同能力。

01

下级商业公司销售和库存情况不明,无法高效应对市场需求

每一个下级商业公司都是一个仓库,从厂家到商业公司的药品流通,再进行医院、药店终端销售,实现药品完整的销售渠道。但各个商业公司间收货后库存情况不明,无法及时有效的应对各区频繁的要货需求。

传统做法需要逐个公司咨询确认才能定下来。好生意对各商业公司建立虚拟仓库,记录每笔购销数据,随时查询各区域商业公司库存情况。

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02

各区域调货频繁,片区市场难管理

各个区域由商业公司负责销售,区域间商业公司的供需调货情况频繁,调货价格、调货量等市场业务情况掌握滞后。使用电子表格记录,需要专人负责统计,无法及时进行汇总,难以对市场业务进行有效管理。使用好生意管理商业公司间销售数据,及时掌握药品在整个市场的销售情况。

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销售后扣减销售商业公司库存量,实际库存量转移到对方商业公司:

该笔业务可直接将【销货单复制为【产成品入库单,药品入库到对方商业公司仓库,入库成本为销售价,以便掌握下游商业公司库存动态情况。

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03

销售业务量大,业务员提成,公司提成统计困难

药品从厂家到终端销售,乃至商业公司间的销售,公司有相应的提成,从厂家到终端共计至少需要进行三次以上的提成计算

使用好生意商品自定义项和单据自定义项计算公司提成,不漏掉每一笔销售产生的提成数据。

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除了公司提成,针对终端销售产生的业务员提成,好生意可按不同时间端定义不同提成方案,随时计算业务员提成。

设置不同提成方案,更能提升业务员工作激情。

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去年是全国药品流通行业“十三五”发展规划的收官之年。随着医药卫生体制改革不断深化,药品流通行业加强医药供应链协同发展,更新需要打通上下游商业公司数据链,整合全渠道资源,好生意进销存管好业务,协同企业快速满足市场不同需求。


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